Müşterilerimiz gıda konusunda birçok markanın mümessilliğini elinde tutan İngiliz bir pazarlama şirketi bizden neredeyse imkansız bir şey istedi: “Arap ev hanımlarına Amerikan elmalarını nasıl satarız?”

Elma Pazar Araştırması

Biz de toparlanıp Arap ev hanımlarıyla Dubai’de görüşmeye gittik. Yaptığımız odak grupların sonunda gördük ki aslında ev hanımları eve alınan gıdalarla pek fazla ilgilenmiyorlar. Tüm ipler evin yardımcı çalışanı ‘maid’inde; alışverişi yapan onlar; hangi elmayı alacaklarına da onlar kara veriyorlar. Müşterimiz de pazarlama stratejisini de bu yönde, maid’lerle yaptığımız araştırma sonuçları çerçevesinde geliştirdi. Ev işlerinin tamamından sorumlu yardımcılar için yemek tarifi kitabı hazırladı (tabi ki hepsinin içinde elma vardı). Böylelikle hem “maid”lere bir havuç verdi hem de Arap hanımlarına dolaylı da olsa ulaşmayı başardı.